近年来，城市夜景照明建设要求越来越高，照明工程行业低价竞争激烈，利润空间被压缩，工程项目回款难，许多照明工程企业生存艰难，面对客户、经营模式、竞争策略、产业结构的变换，急需要探索一种新的商业模式，来适应大环境的变化。

12月19日，在中国照明网主办的“中国照明生态创新论坛”现场，来自全国各地的照明工程企业大佬以“照明工程公司的突围之路”为主题，进行了深入研讨，为照明工程行业探索新的商业模式，重构新的商业生态。

照明工程行业是城市建设的奢侈品，和城市的建设需求，以及城市的投资力度，有不可分割的联系。

前几年，中国城市建设飞速发展，灯光也在不断提高，让许多工程企业获利匪浅。现在，城市建设放缓，房地产行业不景气，给工程公司带来了严峻的挑战。以前，国企改造的时候是要关、停、并、转，但对于私营企业来说，并不现实。

关，队伍就会解散，重组会很难;停，工资谁来发?并，可以和资本去并，和上市公司去并，这是一条出路;转，可以提高地转，做智慧灯光，做城市智慧家居，做智慧城市。所以，把关停并转和现在私营企业的实际情况结合，我认为就是：并，嫁入豪门；转，上个台阶。

照明工程行业痛点也可以从几个方面来说：第一个痛点是价值支撑。从目前状况来看，景观照明的价值支撑，无论是理性的，还是非理性的，还会存在。第二痛点是工程公司销售的不确定性，造成工程公司内部无法进行现代化企业管理。第三个是照明行业本身的痛点：小、散、杂、长。工程项目小，各家争抢;专业技术太“杂”;项目周期长，造成管理成本提高等。

目前，照明工程市场规模应该可达到两百个亿以上，但工程行业内没有一个达到10亿规模的企业，说明工程行业的集中度太低，集中度低就代表标准化低，社会认可度低。如果工程行业有两三家超过十个亿的企业，行业就会健康，一定会标准化，行业的领头羊会引导行业的标准、价格、品牌，以及客户的认识。还有一个办法就是IPO，就是一定要搭上资本市场的船来进行集中度的建设。

照明工程公司真正有发展可能性的是城市公共照明现有模式的转变，进入城市公路照明，如路灯市场，不是简单一个安装或者产品突破，而是参与管理，参与运营的话，这个市场会很大。